Last updated : 01 Jan 1970

Las estrategias y habilidades para las negociaciones

Summary

En este curso estudiaremos y analizaremos las estrategias, herramientas y criterios para dar efectividad al proceso de las negociaciones. También se propondrá el empleo del concepto de áreas de efectividad y orientación a resultados, que facilitará la definición de objetivos específicos y cuantificables para planear estratégicamente nuestra negociación con el empleo del establecimiento de los máximos aceptables y mínimos que cada propuesta de solución presenta para un manejo efectivo de las concesiones, intercambios y toma de decisiones, con el fin de lograr acuerdos compartidos. Finalmente se establecerá una visión futura de creación de valor, sobre el acuerdo para continuar en el tiempo obteniendo beneficios compartidos.

Programme

En este curso se presentarán para su análisis y aplicación las habilidades, estrategias y herramientas que en materia de negociación permiten analizar la situación y el estilo de actuación más efectivo para tomar decisiones, presentar propuestas de solución y concesiones para dirigir el rumbo de la negociación con credibilidad, equidad y justicia, para llegar a los acuerdos que a ambas partes benefician.

Learning outcomes

Técnicas de negociación

Guías prácticas de negociación

Estrategias de negociación

Teaching-Learning methodology

Unknown

Assessment

Unknown

  • Soft skills Negotiation
  • Language English
  • Other languages (eg. Subtitles) Spanish
  • Period of activation Periodicaly opened
  • Date Unknown
  • Duration Unknown  
  • Level of commitment required 1-3 hours per week
  • Cost Free MOOC, Paying certification * See platform for details
  • Providing institution Universidad Nacional Autónoma de México
  • Mooc Platform Coursera
  • Target group Unknown
  • Instructor Fernando Guerra
  • Level of assistance offered Unknown
  • Keywords Unknown