Dernière mise à jour : 01 Jan 1970

Psychologie de la négociation

Summary

La négociation est souvent abordée sous un angle exclusivement utilitariste. Mais négocier ce n’est pas se limiter à la recherche du bénéfice maximum. La négociation traverse toutes les dimensions de la vie humaine. Nous négocions tous les jours, dans toutes les sphères de notre existence : au travail, avec la famille, les amis… Dès qu’il s’agit de partager des biens matériels mais aussi de résoudre une divergence d’intérêts, de concilier différentes envies, rêves, goûts, couleurs…

Programme

Aucune information

Learning outcomes

- Maîtriser les connaissances qui permettent d’expliquer et de comprendre le comportement des individus lorsque ceux-ci sont amenés à gérer leurs divergences et conflits au travers de la technique des négociations

- Analyser, critiquer et modéliser les situations de divergences et de négociations

- Adopter une posture critique vis-à-vis de soi-même et d’autrui en négociation

Teaching-Learning methodology

Aucune information

Assessment

Aucune information

  • Soft skills Communication, Negotiation
  • Language French
  • Other languages (eg. Subtitles) Aucune information
  • Period of activation Periodicaly opened
  • Date Aucune information
  • Duration Aucune information  
  • Level of commitment required 4-6 hours per week
  • Cost MOOC Gratuit, Certification payante * Détails sur la plateforme
  • Providing institution Université Catholique de Louvain
  • Mooc Platform edX
  • Target group Aucune information
  • Instructor Stéphanie Demoulin
  • Level of assistance offered Aucune information
  • Keywords Aucune information